Ban TTKT đã trao đổi với Tổng giám đốc Phạm Hoàng Long về kết quả kinh doanh của công ty trong năm 2011 và chia sẻ những định hướng kinh doanh sắp tới.
* Xin Tổng giám đốc cho biết tình hình sản xuất, kinh doanh và mở kênh phân phối của công ty trong năm 2011? Trong quá trình tiếp cận thị trường có gặp những khó khăn, thuận lợi gì?
- Ô.Phạm Hoàng Long: Trong năm 2011, bên cạnh việc kiện toàn bộ máy nhân sự chúng tôi đã đẩy mạnh kinh doanh, tăng sản lượng, mở rộng quy mô nhà máy, đầu tư thêm dây chuyền máy móc - công nghệ mới để đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu thụ hàng hóa trên thị trường. Song song đó, chúng tôi cũng nghiên cứu những dòng sản phẩm chủ lực phục vụ cho nhu cầu người tiêu dùng ngày càng tăng, sớm đưa ra thị trường dòng sản phẩm cao cấp trong thời gian sớm nhất. Với sự cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng chính sách kinh doanh hợp lý, năm 2011 công ty đã nâng tổng doanh thu tăng 25% so với năm 2010, đạt chỉ tiêu kế hoạch của Hội đồng quản trị đề ra.
Để đạt được kết quả trên, công ty cũng tiến hành phát triển thêm những thị trường mới, tiềm năng. Cụ thể hiện nay, ngoài thị trường đã có ở các tỉnh miền Tây, chúng tôi đã và đang mở rộng thị trường tại khu vực TP.Hồ Chí Minh thông qua hệ thống nhà hàng, khách sạn, siêu thị… Thật sự TP.Hồ Chí Minh là một thị trường lớn đầy tiềm năng phát triển, vì vậy công ty cũng đã gặp rất nhiều khó khăn khi tiếp cận bởi sự cạnh tranh khá mạnh của các thương hiệu như Lavie, Aquafina, Sapuwa…Nhưng với chất lượng và giá cả hợp lý, chúng tôi cũng đã tiếp cận được khá tốt thị trường này qua nhiều kênh phân phối khác nhau. Thế nên, chúng tôi tin sản phẩm của Công ty Thanh Mỹ sẽ dần có mặt trong mọi gia đình tin dùng sản phẩm chất lượng và an toàn cho sức khỏe.
* Vậy, hiện nay tiến độ thực hiện dự án xây dựng nhà máy và đầu tư công nghệ mới đến đâu?
- Ô.Phạm Hoàng Long: Chúng tôi đang trong giai đoạn gấp rút hoàn tất việc xây dựng nhà máy sản xuất nước khoáng, dự kiến đầu tháng 1/2012 sẽ tiến hành lắp đặt hệ thống máy móc thiết bị. Đây là hệ thống tự động hóa rất hiện đại, linh kiện ngoại nhập, công nghệ tiến tiến có khả năng xử lý nhằm giữ được hàm lượng khoáng chất có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng đồng thời loại bỏ những ion có hại trong nguồn nước. Nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn ISO 22000: 2005. Hệ thống này có công suất xử lý 6m3/h (tương đương hơn 50 triệu lít/năm). Đây là công suất ở giai đoạn I của dự án.
* Việc phát triển sản phẩm nước khoáng có gas, nước khoáng cao cấp không gas, nước khoáng cho vận động viên thể thao ra sao? Là người đứng đầu công ty, ông có kế hoạch gì tiếp cận người tiêu dùng, cạnh tranh với những thương hiệu khác?
- Ô.Phạm Hoàng Long: Chúng tôi tiến hành khảo sát thị hiếu người tiêu dùng để hoàn thiện sản phẩm và xây dựng chính sách kinh doanh cho nước uống dành cho vận động viên thể thao bởi đây là sản phẩm rất tiềm năng. Do phụ thuộc tiến độ xây dựng nhà máy nên nước khoáng không gas và có gas sẽ được tung ra thị trường vào đầu quý II/2012. Hiện tại, công ty đang xây dựng và phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ. Để được người tiêu dùng biết đến và sử dụng những dòng sản phẩm mới, chúng tôi sẽ áp dụng hình thức quảng bá trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua các chính sách khuyến mãi, hỗ trợ về giá.v.v… đến tận tay khách hàng. Vì mục tiêu của công ty là quan tâm đến quyền lợi và sức khỏe người tiêu dùng trên hết. Lấy chất lượng sản phẩm làm tiêu chí phát triển bền vững xuyên suốt quá trình phát triển kinh doanh của công ty.
* Có ý kiến cho rằng, trong những năm tới dòng sản phẩm nước uống đóng chai về cơ hội đẩy mạnh phát triển của các thương hiệu vẫn còn bỏ ngỏ, riêng ông có nhận định gì về vấn đề này? Chuẩn bị cho năm 2012 và những năm tiếp theo, công ty có chiến lược phát triển ra sao ? Phân khúc thị trường nào sẽ được công ty đặc biệt chú trọng phát triển?
- Ô. Phạm Hoàng Long: Phân khúc thị trường rất rõ rệt, thị trường cấp thấp đang thu hẹp và chuyển dần thành trung bình, thị trường trung bình thì chưa khai thác hết, thị trường cao cấp vẫn rất tiềm năng. Vì thế, tôi nghĩ không có việc thị trường nước uống đóng chai vẫn còn bỏ ngõ vì hiện tại có nhiều loại nước uống ra đời và sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt. Với sự phát triển của thị trường nước uống chai tại Việt Nam trong những năm tới, chiến lược của Công ty cổ phần Thanh Mỹ đưa ra cũng song song với sự phát triển chung của thị trường. Chúng tôi sẽ tập trung khai thác thị trường cấp cao và trung bình. Theo dự kiến, trong năm 2012 doanh thu công ty sẽ tăng từ 30% - 40% so với năm 2011. Chỉ tiêu trong những năm sau là tăng trưởng bền vững trên 20% so với năm trước. Chiến lược kinh doanh của chúng tôi là tập trung phát triển hệ thống phân phối sản phẩm vào thị trường TP.Hồ Chí Minh và các tỉnh phía Nam thông qua hệ thống nhà hàng, khách sạn, siêu thị... Chúng tôi tin với sản phẩm đạt chất lượng cao và giá thành hợp lý, sản phẩm của Thanh Mỹ sẽ có mặt khắp nơi. Nhìn chung, chúng tôi đã sẵn sàng kế hoạch “tác chiến” cho năm 2012.
Ban Thông Tin HoangLongGroup